Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)

Type product
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Xzellent - Training | Coaching
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,7 Xzellent - Training | Coaching heeft een gemiddelde beoordeling van 8,7 (uit 499 ervaringen)

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

10
Gemiddeld cijfer voor Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar
Alex Ander
Senior sales manager
10
Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)

"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaat dat nu de wederzijdse verwachtingen binnen de teamleden duidelijk en helder zijn. We hebben echt goede duidelijke afspraken kunnen maken over de manier van samenwerken en op welke wijze onze klanten het beste kunnen bedienen. De inzet van Insights Discovery was hierbij erg verhelderend zodat we elkaar nog beter zijn gaan begrijpen. De begeleiding van Rob was plezierig, ontspannen en toch resultaatgericht. Precies waar wij als team aan toe waren. Snel een vervolg hierop cq verdieping. Complimenten aan Rob als trainer. Tot binnenkort bij de persoonlijke evaluatie met het team." - 30-07-2019 17:22

"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaa… alles lezen - 30-07-2019 17:22

Beschrijving

Je hebt van nature een aanleg voor verschillende onderdelen In het verkoopproces, op basis van je persoonlijke voorkeuren. Het is echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten punten te ontdekken én te ontwikkelen. In deze training bekijken we je psychologische voorkeuren en onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in sales beïnvloeden.

Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit belemmerend kan werken. Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur b…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales Training, Verkoopmethoden, Verkoopgesprek, Verkoopvaardigheden en Marketing en Sales.

Je hebt van nature een aanleg voor verschillende onderdelen In het verkoopproces, op basis van je persoonlijke voorkeuren. Het is echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten punten te ontdekken én te ontwikkelen. In deze training bekijken we je psychologische voorkeuren en onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in sales beïnvloeden.

Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit belemmerend kan werken. Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur bepaald; het is de combinatie van eigenschappen die iemand tot een goede salesmanager, verkoper, accountmanager of servicemedewerker maakt. Deze voorkeuren zijn van invloed op de zes fasen van het Insights verkoopproces:

  • Fase 1: Voordat de verkoop begint

  • Fase 2: Behoeften identificeren

  • Fase 3: Voorstel maken

  • Fase 4: Omgaan met weerstand

  • Fase 5: Commitment winnen

  • Fase 6: Relatiemanagement

Tijdens de training analyseren we je scores op bovenstaande fasen, leer je hoe je je kwaliteiten nog beter kunt benutten en hoe je je ontwikkelpunten kunt omzetten in actie. Deze training geeft je de juiste inspiratie en motivatie als het om je persoonlijke ontwikkeling in sales gaat.

Na de training Ontdek & Verbeter in Sales

  • Weet je beter wie je bent, waar je staat en waar je naar toe wil als het om Sales gaat
  • Je kunt je persoonlijke saleskwaliteiten beter benutten
  • Heb je een goed inzicht in waarom mensen doen wat ze doen en wat ze zeggen
  • Kun je uitstekend communiceren met verschillende type mensen
  • Weet je met meer voldoening de resultaten te behalen die je wil
  • Geef je bewust aandacht aan de zes verkoopfasen 

Inhoud training Ontdek & Verbeter in Sales

  • Wat is Persoonlijke Effectiviteit in Sales
  • Inzicht in de persoonlijke voorkeuren van jezelf en van anderen
  • Inzicht in bevorderende en belemmerende overtuigingen in relatie tot Sales
  • De kracht van perceptie
  • Inzicht in het Insights Discovery kleurenmodel
  • De zes fasen van het verkoopproces volgens het Insightsmodel
  • Aanscherpen van je communicatie-skills
  • Waarom aanpassen en verbinding maken zo belangrijk is
  • Effectief omgaan met onderhandelingen, druk en stress
  • Het effect van een positieve houding
  • Diverse praktische oefeningen gedurende het programma
  • Wat zijn je valkuilen en waar liggen je persoonlijke kansen?
  • Toekomst; het stellen van proactieve doelen met G-WAVE

Aanpak Training Ontdek & Verbeter in Sales
Deze training bestaat uit minimaal één dag, data in overleg.

We zorgen voor inzicht, verdieping en het aanscherpen van vaardigheden door aantrekkelijke werkvormen te gebruiken waardoor de training niet alleen leerzaam maar ook leuk is. We werken vaak in kleine groepjes van wisselende samenstelling om zo ook van elkaar te leren. Centraal staat het Insights Discovery Learning System.

Voorbereiding
Je vult voorafgaand aan de training een online vragenlijst in om je persoonlijk profiel vast te stellen. De trainer neemt vooraf contact op met je om de leerdoelen te bespreken en op te stellen

Competenties
Je werkt in deze training aan de competenties Commerciële Daadkracht, Aanpassingsvermogen, Initiatief, Assertiviteit, Ambitie, Luisteren, Daadkracht, Proactiviteit, Durf, Overtuigingskracht, Energie, Flexibiliteit en Persoonlijke Effectiviteit.

Deze training Ontdek & Verbeter in Sales verzorgen we als maatwerkprogramma voor jou(w organisatie) (individueel en groepstraining). Denk aan je salesteam! De opzet en inhoud worden in nauwe samenwerking afgestemd. Vanzelfsprekend is een vrijblijvend gesprek met een van onze opleidingsadviseurs mogelijk. 

De volgende informatie kan ook interessant voor je zijn:

  • Training Ontdek & Verbeter Jezelf
  • Training Overtuigingskracht
  • Training Probleemanalyse

Gemiddelde opleiderscore 9.1  |  Xzellent heeft een 100% tevredenheidsgarantie!

10
Gemiddeld cijfer voor Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar
Alex Ander
Senior sales manager
10
Salestraining: Ontdek & Verbeter in Sales (HBO & MBO)

"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaat dat nu de wederzijdse verwachtingen binnen de teamleden duidelijk en helder zijn. We hebben echt goede duidelijke afspraken kunnen maken over de manier van samenwerken en op welke wijze onze klanten het beste kunnen bedienen. De inzet van Insights Discovery was hierbij erg verhelderend zodat we elkaar nog beter zijn gaan begrijpen. De begeleiding van Rob was plezierig, ontspannen en toch resultaatgericht. Precies waar wij als team aan toe waren. Snel een vervolg hierop cq verdieping. Complimenten aan Rob als trainer. Tot binnenkort bij de persoonlijke evaluatie met het team." - 30-07-2019 17:22

"Met ons gehele sales team een aantal dagen training van Rob genoten. Met name bezig geweest met de cohesie binnen het team met als resultaa… alles lezen - 30-07-2019 17:22

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.