Effectieve commerciële vaardigheden

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Schouten & Nelissen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,0 Schouten & Nelissen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,0 (uit 80 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

UTRECHT
11 mrt. 2020 tot 8 apr. 2020
UTRECHT
5 okt. 2020 tot 16 nov. 2020

Beschrijving

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Je hebt commerciële ervaring maar wilt een flinke impuls geven aan jouw commerciële vaardigheden of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen en behouden in het (ver)koopproces.

Inhoud

In deze training ga je oefenen met het voeren van commerciële vaardigheden die je…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Commerciële vaardigheden, Sales management, NIMA A Sales, Commercieel medewerker en Commerciële economie.

Schouten & Nelissen. Sterkmakers.

Organisaties en professionals van nu kunnen niet stil blijven staan. Ze moeten continu veranderen, verbeteren en leren. Wij helpen mensen, teams en organisaties veerkrachtig en vitaal te blijven. Met een uitgebreid aanbod leervormen en oplossingen. En met een aanpak gericht op de mens. Want als je mensen sterker maakt, maak je de organisatie ook sterker.

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Je hebt commerciële ervaring maar wilt een flinke impuls geven aan jouw commerciële vaardigheden of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen en behouden in het (ver)koopproces.

Inhoud

In deze training ga je oefenen met het voeren van commerciële vaardigheden die je tegenkomt in jouw werkpraktijk. De theorie die aangereikt wordt, dient als basis voor deze oefeningen. Je ervaart hoe je jezelf, je product of dienst en jouw organisatie naadloos laat aansluiten bij de belangen en behoeften van je klanten. Hiervoor doorloop je een commercieel proces. 

De volgende onderwerpen komen aan bod:

  • De eerste indruk in business 
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek 
  • Contact maken en leiding houden 
  • Behoefte van je klant inventariseren 
  • Vertaal kenmerken naar voordelen voor de klant (aankoopmotief) 
  • Jouw persoonlijke belemmeringen
  • Omgaan met bezwaren en weerstanden 
  • Omgaan met verschillende klanttypen 
  • Aftersales en relatiebeheer 

De eerste bijeenkomst staat in het tekenen van jezelf presenteren aan de groep en nieuwe theorieën die je verder helpen om je vaardigheden te ontwikkelen. De tweede en derde bijeenkomst bieden de ruimte om te oefenen met een trainingsacteur. Je bereid herkenbare situaties voor waarmee je aan de slag gaat. 

New Heroes

Tijdens deze training krijg jij toegang tot het online platform New Heroes. Je gaat actief aan de slag met enkele opdrachten uit de leerreizen van New Heroes. Daarnaast kun jij op eigen initiatief verder werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. 

Leerdagen

De totale doorlooptijd van de training bedraagt 8 weken. De training bestaat uit een online kick-off en 3 bijeenkomsten van 1 dag. Je tijdsinvestering is circa 2,5 uur aan zelfstudie per week: theorie- en praktijkopdrachten via de MijnSN leercommunity.

Deelnemers

De maximale groepsgrootte van deze training is 12 deelnemers.

Certificaat 

Na afronding van de training ontvang je, op basis van aanwezigheid en actieve deelname, een certificaat van Schouten & Nelissen. Hiermee heb je een door het bedrijfsleven kwalitatief hoog gewaardeerd certificaat in huis.

Trainingskosten

Je betaalt voor de training € 1850,00 (exclusief 21% btw). 

Volg je de training privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij je de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. Hiervoor berekenen wij een toeslag van 10%. De investering bedraagt dan € 2035,00. Deze keuze kun je aangeven op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Trainingsmateriaal

Tijdens de training wordt gebruik gemaakt van trainingsmateriaal.

Hiervoor betaal je een bedrag van € 118,80 (exclusief btw). Je ontvangt:

  • Materiaalpakket
  • MijnOmgeving
  • NewHeroes abonnement 6 maanden blended
  • Alles over verkopen
  • Acquisitie op zak

Daarnaast bevat het pakket specifiek materiaal dat in deze training wordt gebruikt. Het betreft vereiste materialen zoals handouts, persoonlijke licentie voor de leercommunity, online tests/scans én zes maanden toegang tot het online platform van New Heroes. Mocht je reeds in het bezit zijn van bovengenoemde literatuur of om een andere reden de literatuur niet via ons willen ontvangen, geef dit dan aan in het opmerkingenveld op het online inschrijfformulier of bij jouw telefonische inschrijving.

Arrangement

Voor het gebruik van de accommodatie, koffie/thee en een uitgebreid lunchbuffet betaal je totaal € 210,00 (exclusief btw).

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.