Effectieve commerciële vaardigheden

Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van Schouten & Nelissen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,2 Schouten & Nelissen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,2 (uit 66 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

7,8
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Lonneke
7,8
Effectieve commerciële vaardigheden

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaardigheden waar ik veel profijt van heb gehad." - 03-10-2008 21:01

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaard… alles lezen - 03-10-2008 21:01

Startdata en plaatsen

UTRECHT
3 okt. 2019 tot 28 nov. 2019
UTRECHT
11 mrt. 2020 tot 8 apr. 2020

Beschrijving

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Je hebt enige commerciële ervaring maar bent eraan toe om jouw commerciële vaardigheden een flinke impuls te geven. Of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen (en houden) in het (ver)koopproces.

Inhoud

In deze training ga je vooral 'leren door te doen'. De theorie…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Commerciële vaardigheden, Sales management, NIMA A Sales, Commercieel medewerker en Commerciële economie.

Resultaat

  • Je herkent jouw commerciële vaardigheden en weet deze toe te passen
  • Je structureert en faseert het commerciële proces
  • Je stuurt jouw klanten effectief door het koopproces
  • Je gaat authentiek om met bezwaren, weerstanden en klachten
  • Je sluit het commerciële gesprek op een juiste manier af

Voor wie?

Je hebt enige commerciële ervaring maar bent eraan toe om jouw commerciële vaardigheden een flinke impuls te geven. Of je bent net gestart in een commerciële functie. In de gesprekken met je klant wil je duidelijker overkomen, je persoonlijke effectiviteit vergroten en de regie nemen (en houden) in het (ver)koopproces.

Inhoud

In deze training ga je vooral 'leren door te doen'. De theorie dient als basis voor de oefeningen. En we gaan daarbij steeds uit van jouw eigen praktijksituatie. Je leert hoe je jezelf, je product of dienst en jouw bedrijf naadloos laat aansluiten bij de belangen en behoeften van je klant. Je doorloopt het hele commerciële proces, ofwel het aankoopproces van jouw klant.

Blok 1

  • De eerste indruk in business
  • De opbouw en structuur van een commercieel gesprek
  • Contact maken en leiding houden
  • Behoefte van je klant inventariseren

Blok 2

  • Presenteer je persoonlijke pitch
  • Vertaal kenmerken naar voordelen voor de klant (aankoopmotief)
  • Presenteer je aanbod op basis van kenmerken
  • Jouw persoonlijke belemmeringen?
  • Oefenen van commerciële situaties met een acteur

Blok 3

  • Omgaan met bezwaren en weerstanden
  • Omgaan met verschillende klanttypen
  • Concreet afsluiten: vragen om de opdracht? Hoe gaan jullie verder?
  • Aftersales en relatiebeheer
  • Oefenen van commerciële situaties met een acteur

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/newheroes voor meer informatie.

7,8
Gemiddeld cijfer voor Effectieve commerciële vaardigheden
Gebaseerd op 1 ervaring
starstarstarstarstar_border
Lonneke
7,8
Effectieve commerciële vaardigheden

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaardigheden waar ik veel profijt van heb gehad." - 03-10-2008 21:01

"commercieel niveau van de cursisten verschilde behoorlijk en dat was eigenlijk best leerzaam! Een zeer goede basistraining voor verkoopvaard… alles lezen - 03-10-2008 21:01

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.