Creatief commercieel onderhandelen

Tijdsduur
Logo van Schouten & Nelissen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,2 Schouten & Nelissen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,2 (uit 66 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Beschrijving

Resultaat

  • Je kunt met meer inlevingsvermogen het onderhandelingsproces sturen
  • Je hebt meer inzicht in jouw persoonlijk functioneren
  • Je kunt creatief omgaan met verwachtingen van de tegenpartij
  • Je sluit met minder moeite betere deals

Voor wie?

Je hebt een aantal jaar ervaring in het commerciële veld als medewerker verkoop binnendienst, accountmanager of salesmanager. Je krijgt regelmatig te maken met tegengestelde belangen en beseft dat het onderhandelingsresultaat de uitkomst is van een duurzame relatie met je onderhandelingspartner en niet van 'quick wins'. Daarom wil je sterker staan in commerciële onderhandelingen.

Inhoud

In deze training krijg je via verschillende concepten, visies en …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Resultaat

  • Je kunt met meer inlevingsvermogen het onderhandelingsproces sturen
  • Je hebt meer inzicht in jouw persoonlijk functioneren
  • Je kunt creatief omgaan met verwachtingen van de tegenpartij
  • Je sluit met minder moeite betere deals

Voor wie?

Je hebt een aantal jaar ervaring in het commerciële veld als medewerker verkoop binnendienst, accountmanager of salesmanager. Je krijgt regelmatig te maken met tegengestelde belangen en beseft dat het onderhandelingsresultaat de uitkomst is van een duurzame relatie met je onderhandelingspartner en niet van 'quick wins'. Daarom wil je sterker staan in commerciële onderhandelingen.

Inhoud

In deze training krijg je via verschillende concepten, visies en theorieën meer inzicht in je eigen ervaringen op het gebied van onderhandelen. Met cases, simulaties met een trainingsacteur, opdrachten en individuele feedback ontdek je welke factoren effectief gedrag belemmeren of juist bevorderen. Daarnaast leer je creatieve technieken waarmee je onderhandelingen vanuit verschillende invalshoeken kunt benaderen.

Blok 1: Jouw persoonlijke stijl van onderhandelen

  • Welke belangen dien je?
  • Onderhandelingsstijlen; welke stijl heb jij?
  • De succesfactoren in de onderhandelingsfasen

Blok 2: Hoe bereik je een win-'perceived'-win onderhandelingsresultaat?

  • Verschillende strategieën voeren
  • Onderhandelen over de prijs en voorwaarden
  • Jouw mentale kracht inzetten

Blok 3: Succesvol in de praktijk

  • Omgaan met macht en manipulatie
  • Het sluiten van een commercieel onderhandelingstraject
  • Oefenen met onderhandelsituaties
  • Jouw persoonlijke actieplan (managing movement)

Blijf je ontwikkelen met New Heroes

Na afloop van je training ontvang je 6 maanden toegang tot het online platform New Heroes, waar je verder kunt werken aan je vaardigheden op het gebied van persoonlijke kracht, communicatie en leiderschap. Alles in jouw eigen tempo, waar en wanneer jij het wilt. Kijk op www.sn.nl/newheroes voor meer informatie.

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.