Excelleren in Sales

Niveau
Tijdsduur
Startdatum en plaats
Logo van ICM opleidingen & trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 ICM opleidingen & trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 3.570 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2018: #3 beste grote opleider.

Winnaar Beste opleider van Nederland 2017: #3 beste grote opleider en #3 in Opleiding & Onderwijs.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

8,7
Gemiddeld cijfer voor Excelleren in Sales
Gebaseerd op 11 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_half
Tom de Kleyn
Sales Director Benelux
9
Excelleren in Sales

"Een leuke en goede cursus om jezelf te ontwikkelen. Met oog voor persoonlijke werksituaties waardoor de leerstof direct toepasbaar is op de werkvloer. Afwisselend theorie en praktijk. Geen grote groep waardoor persoonlijke mogelijk is. Aanrader." - 26-01-2017 21:18

"Een leuke en goede cursus om jezelf te ontwikkelen. Met oog voor persoonlijke werksituaties waardoor de leerstof direct toepasbaar is op de … alles lezen - 26-01-2017 21:18

Startdata en plaatsen

Amsterdam
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Arnhem
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Breda
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Eindhoven
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Groningen
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Rotterdam
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Utrecht
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Zwolle
20 nov. 2019 tot 4 dec. 2019
Toon rooster
event 20 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 27 november 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 4 december 2019, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Amsterdam
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Arnhem
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Breda
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Eindhoven
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Groningen
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Rotterdam
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Utrecht
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Zwolle
28 jan. 2020 tot 11 feb. 2020
Toon rooster
event 28 januari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 4 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 11 februari 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Amsterdam
1 apr. 2020 tot 22 apr. 2020
Toon rooster
event 1 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 8 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 22 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Arnhem
1 apr. 2020 tot 22 apr. 2020
Toon rooster
event 1 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 8 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 22 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Breda
1 apr. 2020 tot 22 apr. 2020
Toon rooster
event 1 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 8 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 22 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03
Eindhoven
1 apr. 2020 tot 22 apr. 2020
Toon rooster
event 1 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 01
event 8 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 02
event 22 april 2020, 09:30-17:00, Bijeenkomst 03

Beschrijving

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

Je hebt al enige jaren ervaring in een commerciële functie en je wilt graag je verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren? Dan is dit de ideale training voor jou.

Je hebt al enige jaren ervaring in een commerciële functie. Als commercieel verantwoordelijke ben je thuis in het vak en bewust van je eigen commerciële kwaliteiten en vaardigheden. Je wilt je verder ontwikkelen om nog meer resultaat te boeken. Dan is deze training uitstekend geschikt voor jou. In deze training leer je je verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren.

Student profile

Deze training is geschikt voor salesmanagers, accountmanagers, vertegenwoordigers en commerciële buitendienstmedewerkers met ten minste enkele jaren ve…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales Training, Verkoopmethoden, Verkoopgesprek, Verkoopvaardigheden en Marketing en Sales.

Persoonlijk studieadvies? Laat uw telefoonnummer achter bij uw brochure aanvraag.

Je hebt al enige jaren ervaring in een commerciële functie en je wilt graag je verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren? Dan is dit de ideale training voor jou.

Je hebt al enige jaren ervaring in een commerciële functie. Als commercieel verantwoordelijke ben je thuis in het vak en bewust van je eigen commerciële kwaliteiten en vaardigheden. Je wilt je verder ontwikkelen om nog meer resultaat te boeken. Dan is deze training uitstekend geschikt voor jou. In deze training leer je je verkoopkwaliteiten nog verder te verbeteren.

Student profile

Deze training is geschikt voor salesmanagers, accountmanagers, vertegenwoordigers en commerciële buitendienstmedewerkers met ten minste enkele jaren verkoopervaring.

Zeker weten of dit bij je past? Doe een persoonlijke intake.

Objectives

  • Je brengt je commerciële resultaat en rendement naar een hoger niveau
  • Je herkent verschillende typen klanten en weet hoe je op hen kunt aansluiten
  • Je bent in staat om optimaal in te spelen op de wensen en behoeften van de klant
  • Je leert hoe je een effectieve en persoonlijke relatie kunt aangaan met klanten
  • Je weet in welke situaties je je valkuilen tegenkomt en hoe je hier op effectieve wijze mee kunt omgaan
  • Je weet gemakkelijker (vervolg)opdrachten te verwerven

Curriculum

  • Psychologie van het verkopen
  • Je persoonlijke verkoopstijl: je kwaliteiten en valkuilen
  • Verdieping van commerciële kwaliteiten
  • Je non-verbale communicatie en uitstraling
  • Aansluiten op verschillende typen klanten
  • Omgaan met lastige situaties
  • Patronen in je verkoopgesprekken
  • Aangaan van effectieve relaties
  • Ombuigen van weerstand naar succesfactoren
  • Persoonlijke leervragen en cases
  • Praktijksituaties en -voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan

Instruction modes

Voorafgaand aan de training vindt er een schriftelijke intake plaats. Op basis hiervan stel je je persoonlijke doelstellingen vast. Door middel van praktijkopdrachten, oefeningen en gerichte feedback krijg je inzicht in je persoonlijke verkoopstijl. Achterliggende persoonlijke kwaliteiten en valkuilen worden naar voren gebracht. Je eigen ideeën en scherpe individuele feedback van de trainer en groepsgenoten zijn hierbij zeer waardevol. Onder leiding van een ervaren trainer breng je jouw commerciële kracht naar een hoger niveau.

Heb je de gehele training gevolgd, dan ontvang je het ICM-certificaat.

8,7
Gemiddeld cijfer voor Excelleren in Sales
Gebaseerd op 11 ervaringen
starstarstarstarstar_half
Tom de Kleyn
Sales Director Benelux
9
Excelleren in Sales

"Een leuke en goede cursus om jezelf te ontwikkelen. Met oog voor persoonlijke werksituaties waardoor de leerstof direct toepasbaar is op de werkvloer. Afwisselend theorie en praktijk. Geen grote groep waardoor persoonlijke mogelijk is. Aanrader." - 26-01-2017 21:18

"Een leuke en goede cursus om jezelf te ontwikkelen. Met oog voor persoonlijke werksituaties waardoor de leerstof direct toepasbaar is op de … alles lezen - 26-01-2017 21:18

starstarstarstarstar_border
Jan Duitman
Sales manager
8
Excelleren in Sales

"Zeer goede en volledige training die veel uit de praktijk naar voren brengt.
Erg waardevol als reflectie naar je zelf om hogere leerdoelen te stellen.
Ook Trainer Geert de Klaver is zeer vakkundig en heeft veel praktijkervaring." - 25-11-2015 19:11

"Zeer goede en volledige training die veel uit de praktijk naar voren brengt. Erg waardevol als reflectie naar je zelf om hogere leerdoelen … alles lezen - 25-11-2015 19:11

Peter van de Merwe
starstarstarstarstar
Peter van de Merwe
Commercieel technisch buitendienst medewerker at CZAV
10
Excelleren in Sales

"Een erg leuke en diverse cursus waarbij ingegaan wordt op klanttypologieën. Hoe in te spelen op karaktereigenschappen en een verdere verdieping in verkoopprocessen. Door een diverse groep en een goede begeleiding van de trainer kan je veel van de groep leren. Door praktische casussen van de trainer worden de technieken verder getraind. " - 09-01-2015 21:47

"Een erg leuke en diverse cursus waarbij ingegaan wordt op klanttypologieën. Hoe in te spelen op karaktereigenschappen en een verdere verdiep… alles lezen - 09-01-2015 21:47

starstarstarstarstar_half
B. van Kessel
Sales Manager
9
Excelleren in Sales

"Zeer interessante cursus waar ik in de dagelijkse praktijk al veel aan heb gehad. Degene die de training gaf was iemand met zeer veel sales ervaring bij grote bedrijven en wist ons 3 dagen te boeien met theorie, praktijkvoorbeelden en rollenspellen. Organisatie was uitstekend verzorgd." - 07-01-2015 16:26

"Zeer interessante cursus waar ik in de dagelijkse praktijk al veel aan heb gehad. Degene die de training gaf was iemand met zeer veel sales … alles lezen - 07-01-2015 16:26

starstarstarstarstar_border
Adriaan van Dalen
Accountmanager
8
Excelleren in Sales

"Opzet cursus was dusdanig dat het niet alleen een herhaling was van wat je ooit geleerd hebt, maar ook nieuwe informatie heb opgestoken. Vooral afwisseling theorie en praktijk waren leerzaam!" - 08-11-2013 17:02

"Opzet cursus was dusdanig dat het niet alleen een herhaling was van wat je ooit geleerd hebt, maar ook nieuwe informatie heb opgestoken. Voo… alles lezen - 08-11-2013 17:02

starstarstarstarstar_half
Hadassah Mechanicus
9
Excelleren in Sales

"Door de manier van traininggeven en de stof die behandeld wordt, kreeg ik een enorme energieboost. De samengestelde groep cursisten, allemaal uit een andere branche, is een meerwaarde. Veel sparren, ideeen uitwisselen en ontzettend veel van de praktijopdrachten van elkaar leren. De feedback tijdens de training is briljant! Nu, 3 maanden na de training al heel veel adviezen op de werkvloer in praktijk gebracht. En door het gehele team wordt dit zeer goed ontvangen. " - 05-03-2012 11:23

"Door de manier van traininggeven en de stof die behandeld wordt, kreeg ik een enorme energieboost. De samengestelde groep cursisten, allemaa… alles lezen - 05-03-2012 11:23

starstarstarstarstar_border
Patrick van Opzeeland
8,2
Excelleren in Sales

"Ik ben de cursus ingegaan zonder enig idee, hij was voor mij uitgezocht. Uiteindelijk heeft de cursus mij aan het denken gezet, en is zeker van toegevoegde waarde geweest. Dit is zeker een plus voor de leraar, maar ook voor de groep waar we mee waren, en zeer goede mix. Het totale plaatje heeft zeker geholpen bij hoe ik nu werk, en hoe ik iets zeg of doe." - 27-02-2012 07:49

"Ik ben de cursus ingegaan zonder enig idee, hij was voor mij uitgezocht. Uiteindelijk heeft de cursus mij aan het denken gezet, en is zeker … alles lezen - 27-02-2012 07:49

starstarstarstarstar_half
Martijn Strijker
9
Excelleren in Sales

"Heb de cursus Leiding geven aan een salesteam als zeer leerzaam ervaren, we hadden een trainer die veel voorbeelden uit mijn werksituatie nabootste dus het was leerzaam, confronterend en absoluut de moeite waard. Ik beveel deze curus dan ook van harte aan aan een ieder die zich met sales teams bezighoudt." - 06-07-2011 22:47

"Heb de cursus Leiding geven aan een salesteam als zeer leerzaam ervaren, we hadden een trainer die veel voorbeelden uit mijn werksituatie na… alles lezen - 06-07-2011 22:47

starstarstarstarstar_border
H.manning
8,4
Excelleren in Sales

"lesmateriaal ondersteunend,heb kleine groep als zeer positief ervaren,veel interactie,ervaringen delen etc.

toepasbaar in dagelijks praktijk." - 07-02-2010 11:56

"lesmateriaal ondersteunend,heb kleine groep als zeer positief ervaren,veel interactie,ervaringen delen etc.toepasbaar in dagelijks praktijk. alles lezen - 07-02-2010 11:56

starstarstarstarstar_border
R.Wolkenfelt
7,6
Excelleren in Sales

"Zeer praktijkgerichte cursus. Staat of valt met de trainer die in dit geval zeer kundig is. Tussen de cursus dagen door kan men met de opgedane kennis direct aan de slag. De locatie (centrum van Utrecht) is vooral met openbaar vervoer goed bereikbaar echter met eigen vervoer een drama.
Zou de cursus indien gevraagd wordt, zeker aanbevelen." - 19-01-2010 12:17

"Zeer praktijkgerichte cursus. Staat of valt met de trainer die in dit geval zeer kundig is. Tussen de cursus dagen door kan men met de opged… alles lezen - 19-01-2010 12:17

starstarstarstarstar
Anoniem (bekend bij Springest)
9,6
Excelleren in Sales

"Zeer goede opleiding die direct aansluit op de praktijk en je makkelijk kunt toepassen! De trainer heeft ervoor gezorgd dat alle praktijkvoorbeelden die je als manager tegenkomt worden behandeld met een passende oplossing" - 26-10-2009 14:56

"Zeer goede opleiding die direct aansluit op de praktijk en je makkelijk kunt toepassen! De trainer heeft ervoor gezorgd dat alle praktijkvoo… alles lezen - 26-10-2009 14:56

Er zijn nog geen veelgestelde vragen.  

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
infoEr is een telefoonnummer vereist om deze informatieaanvraag in behandeling te nemen. (optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met ICM opleidingen & trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.