Sales Training Professioneel verkopen

Niveau
Tijdsduur
Logo van Excellent Commerciële Trainingen
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 9,3 Excellent Commerciële Trainingen heeft een gemiddelde beoordeling van 9,3 (uit 9 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

9
Gemiddeld cijfer voor Sales Training Professioneel verkopen
Gebaseerd op 1 ervaring Lees alle ervaringenchevron_right
Nick Winterswijk
starstarstarstarstar_half
Nick Winterswijk
Business Developer
9
Sales Training Professioneel verkopen

"De afgelopen maanden volgde ik de training Consultative Selling bij Bart. Bart staat voor alles waar ik ook in geloof: Oprechte interesse voor anderen is belangrijk en er wordt over het algemeen te veel gepraat en te weinig geluisterd. Hierdoor had ik direct een goede verstandhouding met Bart.

Tijdens de training leer je alle stappen in een verkoopproces. De kwalificatie van (potentiële) klanten heeft een grote rol. Je krijgt op basis van theorie en praktijkvoorbeelden de mogelijkheid om hiermee te oefenen. Het SPORRT model helpt je om de structuur in de gaten te houden en om routines te creëren.

Het enige nadeel voor mijzelf was dat er niet veel mede cursisten in de groep zaten die ook in de SaaS sales wereld actief zijn. Dat had het oefenen van praktijkvoorbeelden nog treffender gemaakt. Wellicht kan Excellent voortaan dit onderscheid proberen te maken in de verdeling in groepen.

Ik was enorm onder de indruk van de flexibiliteit waarmee Bart de training online klassikaal (door corona) een vervolg heeft gegeven.

Bart is een prettige trainer. Hij is geduldig, speelt snel in op voorbeelden en kan goed uitleggen. " - 18-06-2020 10:22

"De afgelopen maanden volgde ik de training Consultative Selling bij Bart. Bart staat voor alles waar ik ook in geloof: Oprechte interesse vo… alles lezen - 18-06-2020 10:22

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

Excellent Commerciële Trainingen biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: 's-Hertogenbosch, Alkmaar, Almere / Lelystad, Alphen aan den Rijn, Amersfoort, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Assen, Breda, Delft, Den Haag, Deventer, Dordrecht, Drachten, Ede, Eindhoven, Emmen, Enschede, Gouda, Groningen, Haarlem, Haarlemmermeer, Heerenveen, Hilversum, Leeuwarden, Leiden, Maastricht, Middelburg, Nijmegen, Roermond, Rotterdam, Terneuzen, Tilburg, Utrecht, Veenendaal, Venlo, Westland, Zaanstad, Zoetermeer, Zwolle

Beschrijving

Wij doen wat waar onze passie ligt, verkoopresultaat verbeteren! Onze trainingen zijn gemiddeld gewaardeerd met een 9,1 of hoger! Daarom bieden we 100% tevredenheidsgarantie. Bent u niet tevreden over de training? Dan ontvangt u uw trainingsgeld terug!

In deze Sales Training leer je alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.

Sales Training anno nu

Verkoopgesprekken vergen steeds meer. Ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers je harder tegemoet. Het draait allemaal om impact maken, beïnvloeden en waardevolle methodieken om de concurrentie buiten spel te zetten.

Deze Sales Training is een unieke training; je leerdoelen staan centraal, deze training is volledig anno nu, je volgt een gedegen commerciële gedragstraining en je leert beproefde consultative selling verkoopmethodieken.

Rendement Sales Training - Professioneel Verkopen

  • Een…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Sales management, Sales Training, NIMA A Sales, NIMA B Sales en Sales forecasting.

Wij doen wat waar onze passie ligt, verkoopresultaat verbeteren! Onze trainingen zijn gemiddeld gewaardeerd met een 9,1 of hoger! Daarom bieden we 100% tevredenheidsgarantie. Bent u niet tevreden over de training? Dan ontvangt u uw trainingsgeld terug!

In deze Sales Training leer je alle facetten van het verkoopgesprek tot in de puntjes beheersen. Van het maken van de eerste afspraak tot het sluiten van de deal.

Sales Training anno nu

Verkoopgesprekken vergen steeds meer. Ook bij bestaande relaties treden professionele inkopers je harder tegemoet. Het draait allemaal om impact maken, beïnvloeden en waardevolle methodieken om de concurrentie buiten spel te zetten.

Deze Sales Training is een unieke training; je leerdoelen staan centraal, deze training is volledig anno nu, je volgt een gedegen commerciële gedragstraining en je leert beproefde consultative selling verkoopmethodieken.

Rendement Sales Training - Professioneel Verkopen

  • Een hogere aanwas van nieuwe klanten door consultative selling technieken
  • Marges verbeteren omdat je het leveren van toegevoegde waarde beheerst
  • Je komt sneller tot zaken omdat je op een natuurlijke manier klanten in beweging krijgt
  • Je krijgt grip op je eigen gedrag en jouw business
  • Je komt bij lastige klanten veel beter tot zaken omdat je juist kan omgaan met bezwaren
  • Je commerciële intuïtie groeit waardoor je in staat bent beter koopsignalen te verzilveren
  • Je bent in staat impact te maken door nieuwe beïnvloedingstechnieken
  • Je komt makkelijker met klanten in contact omdat je klantrelaties snel leert op te bouwen
  • Je verdiept je kennis van klanten en leert je gesprekken op klanten af te stemmen
  • Je kan authentiek verkopen middels meer structuur in je klantgesprekken
  • Je bent in staat zo af te sluiten dat je klant graag "ja" zegt.

Doelgroep 

Voor verkopers die producten en diensten verkopen, accountmanagers en managers.

Programma

Dag 1. Deuren openen

9:00 Start training

  • Op een natuurlijke manier beïnvloeden en vertrouwen winnen
  • De structuur van het verkoopgesprek
  • Succesvol afspraken maken - ook via de telefoon
  • Met zelfvertrouwen reageren op weerstanden
  • Koopsignalen signaleren en benutten

17:00 Einde training

Dag 2. Begrijpen

9:00 Start training

  • Diverse vraagtechnieken: toegevoegde waarde verkopen door juiste vragen te stellen
  • Adviserend verkopen 3,0
  • Klanttype: je gesprek en gedrag afstemmen op verschillende klantgroepen
  • Hoe dips voorkomen in je omzet
  • Zelfmanagement op moeilijke momenten

17:00 Einde training

Dag 3. Afsluiten

9:00 Start training

  • Argumentatietechniek: de klantbehoefte overtuigend koppelen aan je aanbod
  • Trusted advisor: inspireren en confronteren
  • Doeltreffend orders afsluiten
  • Relatiemanagement

17:00 Einde training

Werkwijze

Intake

Voorafgaand aan het programma vindt een telefonische intake plaats om de leerbehoefte af te stemmen en het leerproces al te starten. De training is sterk gebaseerd op de ervaring en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht uit je intake blijken dat deze training niet aansluit bij je ervaring en/of leerdoel, dan zullen we je een passend alternatief aanraden.

Trainen in kleine groepen, gericht op jouw leerdoel, met veel praktijk!

Deze training vindt altijd plaats in kleine groepen van 6 tot 10 personen.

De driedaagse training “Professioneel Verkopen” wordt verspreid over een periode van zes weken gegeven. 

De traning bestaat voor 70% uit praktijkopdrachten (ook met audiovisuele middelen), is nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Excellent zullen zoveel mogelijk de theorie van de lessen toespitsen op bestaande situaties in je werkomgeving. Daardoor kun je na de training meteen aan de slag met het geleerde.

Certificaat als bewijsstuk

Na het succesvol doorlopen van deze training, krijg je van ons als bewijsstuk een fraai uitgevoerd certificaat.

Wil je meer weten over onze trainingen? Neem dan even contact met ons op; 055 – 301 5319.

9
Gemiddeld cijfer voor Sales Training Professioneel verkopen
Gebaseerd op 1 ervaring
Nick Winterswijk
starstarstarstarstar_half
Nick Winterswijk
Business Developer
9
Sales Training Professioneel verkopen

"De afgelopen maanden volgde ik de training Consultative Selling bij Bart. Bart staat voor alles waar ik ook in geloof: Oprechte interesse voor anderen is belangrijk en er wordt over het algemeen te veel gepraat en te weinig geluisterd. Hierdoor had ik direct een goede verstandhouding met Bart.

Tijdens de training leer je alle stappen in een verkoopproces. De kwalificatie van (potentiële) klanten heeft een grote rol. Je krijgt op basis van theorie en praktijkvoorbeelden de mogelijkheid om hiermee te oefenen. Het SPORRT model helpt je om de structuur in de gaten te houden en om routines te creëren.

Het enige nadeel voor mijzelf was dat er niet veel mede cursisten in de groep zaten die ook in de SaaS sales wereld actief zijn. Dat had het oefenen van praktijkvoorbeelden nog treffender gemaakt. Wellicht kan Excellent voortaan dit onderscheid proberen te maken in de verdeling in groepen.

Ik was enorm onder de indruk van de flexibiliteit waarmee Bart de training online klassikaal (door corona) een vervolg heeft gegeven.

Bart is een prettige trainer. Hij is geduldig, speelt snel in op voorbeelden en kan goed uitleggen. " - 18-06-2020 10:22

"De afgelopen maanden volgde ik de training Consultative Selling bij Bart. Bart staat voor alles waar ik ook in geloof: Oprechte interesse vo… alles lezen - 18-06-2020 10:22

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
We slaan je gegevens op, en delen ze met Excellent Commerciële Trainingen, om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen. Meer info vind je in ons privacybeleid.