NIMA Sales B Verkoopleider 1-1-2019 inclusief examen

Tijdsduur
Logo van De Laat Kenniscentrum
Opleiderscore: starstarstarstarstar_border 8,1 De Laat Kenniscentrum heeft een gemiddelde beoordeling van 8,1 (uit 30 ervaringen)

Tip: meer info over het programma, startdatum, prijs, en inschrijven? Download de brochure!

Startdata en plaatsen

Er zijn nog geen startdata bekend voor dit product.

De Laat Kenniscentrum biedt haar producten standaard aan in de volgende regio's: 's-Hertogenbosch, Eindhoven, Maastricht, Middelburg, Roermond, Terneuzen, Tilburg, Venlo

Beschrijving

De Laat Kenniscentrum; De opleider uit de regio!

Vanaf 1 januari 2019 werkt NIMA enkel nog samen met Education Partners. Een NIMA opleiding is vanaf 1 september 2018 altijd inclusief examen, de prijzen op de website zijn dus inclusief examen. Inschrijven voor een NIMA Examen kan vanaf januari 2019 alleen nog via een NIMA Education Partner. De Laat Kenniscentrum is uw Education Partner.

Gedurende de opleiding NIMA Sales B Verkoopleider verdiept u zich verder in verkoopprocessen en -technieken. U ontwikkelt uw persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper en ondersteunt deze met waardevolle theoretische kennis. Na de opleiding NIMA Sales B Verkoopleider bent u in staat een verkoopplan op te stellen, uit te voeren en leiding te geven …

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: NIMA B Sales, NIMA, Sales Training, NIMA Marketing-A en NIMA Marketing-B.

De Laat Kenniscentrum; De opleider uit de regio!

Vanaf 1 januari 2019 werkt NIMA enkel nog samen met Education Partners. Een NIMA opleiding is vanaf 1 september 2018 altijd inclusief examen, de prijzen op de website zijn dus inclusief examen. Inschrijven voor een NIMA Examen kan vanaf januari 2019 alleen nog via een NIMA Education Partner. De Laat Kenniscentrum is uw Education Partner.

Gedurende de opleiding NIMA Sales B Verkoopleider verdiept u zich verder in verkoopprocessen en -technieken. U ontwikkelt uw persoonlijke kwaliteiten en vaardigheden als verkoper en ondersteunt deze met waardevolle theoretische kennis. Na de opleiding NIMA Sales B Verkoopleider bent u in staat een verkoopplan op te stellen, uit te voeren en leiding te geven aan een verkoopapparaat. Een waardevolle aanwinst voor elke commerciële organisatie!

Doelgroep

Deze sales opleiding is bedoeld voor personen die leiding geven aan (een gedeelte van) een verkoopapparaat. Zij zijn betrokken bij het opstellen van het verkoopplan en moeten dit ook uitvoeren. U kunt hierbij denken aan accountmanagers, verkoopleiders, areamanagers, managers buitendienst, commerciële teamleiders en productmanagers. Wij adviseren u om vooraf de opleiding NIMA Sales A (of een vergelijkbare opleiding) te volgen.

Niveau

HBO

Programma

Het programma van de opleiding tot verkoopleider bestaat uit de onderstaande twee modulen.

Module Sales B1: Verkoop

Binnen de module komen onderstaande onderwerpen aan bod:

  • Sales algemeen: verkoop benaderingen toepassen, SWOT-analyse, strategische planningsniveaus, verkoopstrategie en -tactiek bepalen, ect.
  • De markt en de klant: concurrentiestrategieën van Porter, Markow-analyse, klantwaardestrategieën van Treacy & Wiersema, productlevenscyclus analyseren, customer rating, ect.
  • Het team en de prestaties: motivatietheorieën van Maslov, Herzberg en McGregor, functies en taken van het verkoopteam, teamrollen van Belbin, stijlen van leidinggeven, theorie van feedback, ect.
  • Resultaten: winst-, klanten-, kosten- en omzetaandeel berekenen, waarde van een klantenbestand berekenen, break-evenpoint berekenen, prijsbepalingsmethoden toepassen, verschillende rendementskengetallen berekenen, ect.

Module Sales B2: Persoonlijke vaardigheden verkoopleider

Gedurende deze module leert u een accountplan te schrijven en te presenteren. U leert hoe u een verkoopgesprek moeten voeren en de gesprekstechnieken hierbinnen toe te passen.

Wat onze klanten zeggen:

'De persoonlijke begeleiding was prettig. De extra, facultatieve les, rondom de rekenmodellen was erg fijn.'

Examen

De basis die wordt gelegd in het NIMA Sales A examen, wordt in het NIMA Sales B examen diepgaander behandeld. Met name op gebieden als verkoopmanagement, verkoopstrategieën, coaching, timemanagement en commercieel handelen. Het examen bestaat uit twee losse modulen: B1 en B2. Het diploma wordt behaald wanneer beide modulen met succes zijn afgerond. Het maakt niet uit in welke volgorde de modulen worden afgelegd.

Examen module Sales B1

Het examen van de NIMA Sales B1 module wordt digitaal geëxamineerd en duurt drie uur. Het toetst de theoretische kennis en inzicht van de kandidaat aan de hand van twee onderdelen:

  • Een praktijksituatie in de vorm van een case met bijbehorende algemene open vragen.
  • Een verdieping op de case met specifieke open vragen voor de twee varianten, namelijk Accountmanager (AM) of Verkoopleider (VL).

Examen module Sales B2

Het examen van de NIMA Sales B2 module wordt mondeling afgenomen en toetst de praktische vaardigheden van de kandidaat. De examinering gebeurt aan de hand van twee onderdelen:

  • Onderdeel 1: de kandidaat schrijft een verkoopplan dat wordt gepresenteerd en verdedigd tijdens het mondelinge examen.
  • Onderdeel 2: de kandidaat voert een (intern) gesprek met een teamlid (verkoper).

Voor meer informatie met betrekking tot het examen verwijzen wij u door naar de website van NIMA.

Studiebelasting

Circa tien klokuren per lesweek.

NIMA Sales B diploma

De examens worden afgenomen door het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA). Inschrijving geschiedt altijd voor eigen rekening en verantwoordelijkheid.

Informatie

Heeft u vragen of wilt u meer informatie over de NIMA Sales B opleiding tot verkoopleider? Neem dan gerust contact met ons op.

Vervolgstudie

Heeft u de opleiding NIMA Sales B Verkoopleider afgerond en wil u graag verder studeren? Denkt u dan bijvoorbeeld aan een cursus om uw verkoop -en onderhandelingstechnieken te verbeteren.

Heeft onverhoopt uw NIMA-examen niet gehaald of wenst u meer lessen voor uw examen? Vraag dan via uw docent of het inschrijfbureau meer informatie over onze bijlestrajecten voor NIMA. 

Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen.

Deel je ervaring

Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Download gratis en vrijblijvend de informatiebrochure

Aanhef
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Heb je nog vragen?

(optioneel)
We slaan je gegevens op om je via e-mail en evt. telefoon verder te helpen.
Meer info vind je in ons privacybeleid.