Sales training Consultative Selling - Customized

Type product
Trainer
Toine Simons
Logo van Beerschot & Simons
Opleiderscore: starstarstarstarstar_half 8,9 Beerschot & Simons heeft een gemiddelde beoordeling van 8,9 (uit 159 ervaringen)
Beste opleider van Nederland

Winnaar Beste opleider van Nederland 2016: #3 in Sales.

Lees meer over Beste Opleider 2018.

Tip: incompany training nodig? Vraag een offerte aan bij meerdere aanbieders!

9,3
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling - Customized
Gebaseerd op 3 ervaringen Lees alle ervaringenchevron_right
starstarstarstarstar_border
Methorst
8
Sales training Consultative Selling - Customized

"Vernieuwende training, met humor en improvisatie gebracht. Het waren inspirerende dagen, waarbij we een goede balans hadden tussen zenden en eigen inbreng.
Tip zou zijn om meer praktische handvaten toe te voegen, bijv. door meer rollenspellen. " - 18-11-2016 15:15

"Vernieuwende training, met humor en improvisatie gebracht. Het waren inspirerende dagen, waarbij we een goede balans hadden tussen zenden en… alles lezen - 18-11-2016 15:15

Beschrijving

Consultative Selling 2.0 - Mastertraining voor professionals

Een training die volledig in het teken staat van een bijzondere verkoopfilosofie. Bij consultative selling ligt de focus op het toevoegen van waarde en het realiseren van co-kwalificatie. Het beïnvloeden van het besluitvormingsproces van de klant wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog. 

Regie op het kwalificatieproces

Consultative Selling 2.0 gaat over het regisseren van processen. Dit betekent stappen zetten die effectieve invloed hebben op het kwalificatieproces van de klant. Geen focus op offertes, maar sturen op waarde en commitment met betrekking tot de voortgang. En zo, vanuit die uitgangspositie en in samenspraak m…

Lees de volledige beschrijving

Veelgestelde vragen

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.

Nog niet gevonden wat je zocht? Bekijk deze onderwerpen: Consultative Selling, Adviserend verkopen, Sales Training, Verkoopcursus en Telemarketing & telesales.

Consultative Selling 2.0 - Mastertraining voor professionals

Een training die volledig in het teken staat van een bijzondere verkoopfilosofie. Bij consultative selling ligt de focus op het toevoegen van waarde en het realiseren van co-kwalificatie. Het beïnvloeden van het besluitvormingsproces van de klant wordt als basis gebuikt voor de sales dialoog. 

Regie op het kwalificatieproces

Consultative Selling 2.0 gaat over het regisseren van processen. Dit betekent stappen zetten die effectieve invloed hebben op het kwalificatieproces van de klant. Geen focus op offertes, maar sturen op waarde en commitment met betrekking tot de voortgang. En zo, vanuit die uitgangspositie en in samenspraak met de klant, tot de beste oplossing en gunning komen.

Voor wie bestemd?

Deze trainingsinterventie is bestemd voor accountmanagers en (pre-sales) consultants die acteren in de dienstverlening of B2B markt. De aanpak, op HBO+ niveau, is uitdagend, innovatief en speelt in op de dagelijkse praktijk. Professionals die de conversie van de commerciële inspanning significant willen verbeteren, zullen bij uitstek meerwaarde ondervinden.

Een krachtige roadmap voor succesvol verkopen

De mastertraining geeft drie belangrijke tools om beter en effectiever te verkopen. Het is een krachtige roadmap voor een op waarde gebaseerde verkoopdialoog:

  1. De ‘trusted advisor attitude’
  2. Structuren en inzichten om de regie te hebben over het verkoopproces
  3. ‘Crucial commercial skills’ voor ‘consultative performance’

Customized aanpak

We hebben effectieve interventies en methodes ontwikkeld die helpen versnellen en in lijn zijn met de (strategische) doelen en de achtergrond van de klant.


Over het algemeen kunnen deze methoden worden overgebracht aan sales executives in twee interventies van 2,5 dag. Voorafgegaan door een kick-off (1 dagdeel) om de verwachtingen in kaart te brengen en om huiswerk te verstrekken. Daarnaast is er een borgingsmodule (1 dagdeel). De trainees hebben hier een belangrijke taak om het geleerde in de praktijk te presenteren aan het commerciële management. In totaal, kan de Consultative Selling 3.0 methode in zes maanden worden overbracht.

We hechten er grote waarde aan om de voorbereiding van de training vorm te geven samen met het commercieel management en de interne trainingsafdeling. Het doel is om bestaande methoden op te lijnen met de Consultative Selling methoden.

Daarnaast werken we ook met een Consultative Selling 2.0 klanten handboek. Dit handboek wordt ontwikkeld op basis van een sessie met het commercieel management en fungeert als bijbel. Dit handboek kan door de interne trainingsafdeling worden gebruikt bij de borging van de training.

De ideale groepsgrootte waar we mee werken is 8 deelnemers. De kick-off kan door meer mensen worden bijgewoond.

Resultaat van de training

Getrainde verkopers hebben een grondige kennis van de structuur van een verkoop gesprek. Ze zijn in de regie van het besluitvormingsproces. Ze weten waar ze naartoe willen en wat ze willen bereiken op ieder moment van het gesprek. Ze beschouwen niets als vanzelfsprekend en verliezen nooit hun focus, terwijl ze zoveel mogelijk proberen door te dringen tot de behoeften van de klant en deze door en door leren te begrijpen voordat ze een oplossing bespreken, zodat hun antwoord op de behoeften van de klant, daadwerkelijk waarde toevoegt.

De trainees hebben een consultatieve spirit, structuur en skills in de interactie met klanten en zijn in de regie tijdens verkoopgesprekken. Zij ontwikkelen vaardigheden in het verkrijgen van een commitment, waardoor klanten opener en eerlijker informatie zullen delen over hun behoeften, concurrenten, prijzen, beslissingscriteria, en andere informatie die van cruciaal belang is om business te winnen.

Over de trainer

De training wordt gefaciliteerd door Toine Simons. Hij is een van de beste salesadviseurs in Nederland en introduceerde in 1989 de Consultative Selling methodiek in ons land. Hij scherpte de methode aan en ontwikkelde deze door tot een methode die succesvol wordt toegepast binnen de B2B markt. Toine is strategisch en scherp. Hij werkt en denkt vanuit een praktische grondslag en zet aan tot nieuwe denkbeelden. Door zijn effectieve en inspirerende manier van overdracht is de structuur directen profijtelijk toe te passen.

9,3
Gemiddeld cijfer voor Sales training Consultative Selling - Customized
Gebaseerd op 3 ervaringen
starstarstarstarstar_border
Methorst
8
Sales training Consultative Selling - Customized

"Vernieuwende training, met humor en improvisatie gebracht. Het waren inspirerende dagen, waarbij we een goede balans hadden tussen zenden en eigen inbreng.
Tip zou zijn om meer praktische handvaten toe te voegen, bijv. door meer rollenspellen. " - 18-11-2016 15:15

"Vernieuwende training, met humor en improvisatie gebracht. Het waren inspirerende dagen, waarbij we een goede balans hadden tussen zenden en… alles lezen - 18-11-2016 15:15

starstarstarstarstar
Bas de Jong
DGA Werkmandejong
10
Sales training Consultative Selling - Customized

"In een woord: geweldig! Toine is inhoudelijk ijzersterk, weet goed tot de kern te komen, analyseert en confronteert op een unieke wijze. Hij weet met zeer bruikbare tips en feedback zijn authentieke visie op sales over te brengen. Een zeer authentieke en prettige kerel maar bovenal een meer dan uitstekende trainer. " - 11-11-2016 19:40

"In een woord: geweldig! Toine is inhoudelijk ijzersterk, weet goed tot de kern te komen, analyseert en confronteert op een unieke wijze. Hij… alles lezen - 11-11-2016 19:40

Jan Werkman
starstarstarstarstar
Jan Werkman
Directeur en trainer bij Werkmandejong
10
Sales training Consultative Selling - Customized

"Toine is een hele authentieke trainer, die op ieder niveau iemand op een positieve manier zaken bij kan brengen. Van medewerker tot DT kan hij prikkelen, stimuleren, aanspreken en dus je in beweging krijgen. Zijn inhoud is erg sterk te noemen maar zijn anekdotes met Haagse tongval en senior uitstraling maken het helemaal af.

" - 08-11-2016 09:48

"Toine is een hele authentieke trainer, die op ieder niveau iemand op een positieve manier zaken bij kan brengen. Van medewerker tot DT kan h… alles lezen - 08-11-2016 09:48

Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.